M&Aは、大層なことではなく、日々の会社の業務の積み重ねの延長にあるものです。 利益が出ている、損失が出ている事業を整して、将来、貴社に必要なものを考えることから始まります。 具体的には、1年先の事業展望（短期計画）を毎月の月次実績と照らして話し合う、その中 から5年先の話（中長期計画）を社長さんと一緒に思い描く。それを、パートナーダイアリー （もちろんchatworkなどのクラウド上で共有•お互いにいつでも見られる状態にする）として共有します。
将来と今を見返しながら、“こんな会社を買いたい”、“もっと企業価値を高めて、高く売りたい。 ”そんな事を当たり前に話し合える会社作りをしていきませんか？ s&iパートナーはその原動力になりたいと考えています。

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今の貴社のカタチは、今の状態で売上•利益を伸ばしていき、事業として発展していけるものでしょうか。 月々の試算表から、迫る今期の決算に向けて、顧問の税理士の先生方と、 どのような着地点になるかと検討されていますよね？（これは必ず最低毎月1回必要です!）
私は、この試算表に加えて、M&Aという選択肢もお考えいただきたいと思います。 （実は、上記の「試算表に加えて」のところ、会計や税務を顧 問されている特に税理士の先生方にとって、痛いし嫌なところなのです。それは、別の機会でお話しますね!)
貴社の未来のカタチを、教科書通りの良い会社にしよう、 といっているだけでは、この激動の外部環境についていけません！教科書はこの流れに付いてこられるはずがないのですから。
会社を買う場合、自ら事業を起こして軌道に乗せるまでの時間を買うことができますが、 そこで買った時間を、次のステップへ活かせなければ意味がありません。会社を売る場合も、 企業価値を高めるために、必要な整理があります。将来計画なくして、M&Aは考えられません。
逆にいうと、M&Aを意識している（M&Aがわかる）社長は、将来計画まで見通せているということです。 税金が安くなることだけを追っていては、せっ かくの試算表がもったいないです。

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プランM(合併・Mergers)・・・会社同士のお見合いだと考えよう
とは言っても、難しく M&A をお考えになっている方が多いのも事実かと思います。社長さん方に持っていただきたいM&Aのイメージは、会社同士のお見合いです。会社単独で生きていくのも、もちろんそれは、とても立派なことですし、ご自身が築き上げた会社や仕組みが生き残っているということです。でも、誰か他の会社と一緒に会社を良くしていこうと いうカタチも良いのでないでしょうか。
そして、その「誰かほかの会社」は、一昔前に言われていた所謂三高:高学歴、高身長、 高収入が、貴社を幸せにしてくれる会社なのでしょうか。それを支える人たち、そこに就いている人たちは、人として懐の深い従業員や役員を揃えなければならないのでしょうか。 (因みに、この際言い切りますが、社長さん方が求める自分で物事を考える淑やかな懐の深 い従業員なぞ、この世に居ません。)給料が低ければ、有能な人材は集まりませんし、給料 を上げるには然るべき時に投資を行い、売上と利益を稼ぐ必要があります。 この会社の社風や歴史、丸ごと自社に必要だ、という方は、合併が良いのではと思われます。

プランA(事業譲渡や分割・分社)・・・新しいメニューを考える感覚でいいんです
会社そのものを売ったり、買ったりといった M&Aもあれば、売り手側が、ある分野の事業を切り離し、選択と集中を行う場合があります。買い手側は、その切り離された事業の中から、新しく主力となるような、あるいは既存の商品の助力となるようなものを開発する手間と時間をかけず、それらの商品や近しい商品のノウハウを持っている事業を買ってくるだけなのです。 製造業の方なら、新しい機械を入れて提供する製品のラインナップを充実させるイメージが湧きやすいと思いますが、これと同じです。
建設業の方なら、新しいダンプを買う感覚。 飲食業の方なら、新しいメニューを考える感覚。サービス業の方なら、新しいソフトウェアを購入する感覚。卸売業や小売業の方なら、新しい商社を見つける感覚。 そんな、新しい感覚を早くご自身のものにして、貴社の部門ごとの事業の分析を進めるべきです。